Você conhece profundamente o escritório de um despachante?

Não é a proposta no dia um. O sistema operacional orquestra o que hoje fica entre WhatsApp, pasta, planilha e o sistema oficial. Integrações e limites de acesso entram no Discovery.

Documento de cliente de despachante é dado sensível. Finalidade, retenção e quem acessa entram no mapeamento e no contrato antes da construção do primeiro produto.

O ponto de entrada começa em um fluxo repetível (em geral documento → conferência → taxa). Rede e multi-unidade entram quando o processo é o mesmo em mais de um balcão, o teste de repetibilidade da vertical.

A tecnologia-base e a propriedade intelectual do produto permanecem com a APLOPES, salvo instrumento contratual específico. A participação econômica do parceiro é definida separadamente conforme a trilha.

A ideia sozinha não gera participação. Distribution Partner pode ser remunerado por clientes originados. Co-Build e Venture Partner podem participar economicamente das vendas da vertical, e, em casos selecionados, de estrutura societária/vesting, conforme capital, distribuição, vendas, dedicação e resultados definidos em contrato. Exclusive Partner compra mais controle, assumindo o custo correspondente.

As quatro trilhas de parceria começam pelo Discovery de R$ 7.500, inclusive Distribution Partner. Distribution Partner substitui apenas a contribuição financeira no primeiro MVP: em vez de 30% do orçamento aprovado, entrega reuniões e primeiras empresas parceiras pagantes. Co-Build: Discovery + 30% do orçamento aprovado para construção do primeiro MVP, piso de R$ 25 mil. Venture: Discovery + 40–60% desse mesmo orçamento, mais atuação comercial. Os R$ 7.500 não são abatidos da contribuição do MVP. Industry Advisor é papel complementar por convite, não é trilha de co-investimento e não passa, por padrão, pelo Discovery pago.

A participação futura depende do contrato: vesting, metas de distribuição e o que foi originado. Quem sai de forma alinhada (good leaver) tende a manter o que já gerou; quem abandona metas ou compete com a vertical (bad leaver) pode reduzir ou perder participação futura. IP, não concorrência nos limites legais e receita recorrente após a saída ficam definidos antes do Co-Build, não depois do investimento no produto.

Não. Buscamos profundidade de mercado, acesso a compradores e clareza de processo. A APLOPES traz o produto e a engenharia.

Exclusividade ampla sem investimento relevante não avança. Existe uma trilha exclusiva, mas o preço precisa refletir o custo de oportunidade, normalmente bem mais cara.

O suficiente para validar em 90 dias: conversas com empresas, feedback operacional e acompanhamento. Sem disponibilidade prática, a oportunidade não entra na trilha de parceria.

Você e a APLOPES compartilham o risco conforme a trilha. Os primeiros clientes entram como empresas parceiras pagantes (2 a 5 por setor) e, depois, como assinatura: implantação + recorrência + uso quando o valor cresce com o volume.

Não como produto. Construímos o sistema operacional do setor: processo completo, integrações, conferência humana e resultado mensurável. Chatbot genérico sem integração não entra.